Управление сбытовой структурой и коммерческой политикой корпорации на территории Забайкальского края, Республики Бурятия, Иркутской области, Красноярского края, Республики Тыва , Республики Хакассия Управление экспортными продажами, продажами на территории Российской Федерации Контроль исполнения бюджета и KPI

Оперативное управление ресурсами -структура Дистрибуторов -линейные и функциональные подчиненные -проекты компании на территории г. Санкт-Петербург и Ленинградской области, г. Калининград и Калининградской области Имплементация проектов компании на закрепленной территории -категорийное управление -оценка эффективности структуры продаж -дистрибуция целевых SKU Достижения ; -формирование эксклюзивного пула дистрибуторов -увеличение доли рынка ПК Балтика на 1,2 %(г. Санкт-Петербург), на 2,4%(г. Калининград) -увеличение доли полочного пространства на 3% -выполнение плана продаж 2011 г., на 100,3% -поддержание активной торговой базы на уровне 96%

Анализ, формирование принципов построения и развития организационной структуры службы продаж регионов Р. Ф.; Разработка и расчет принципов территориального управления, развития сбытовой организации; Разработка KPI, изменений системы мотивации, бонусирования и премирования сотрудников. Формирование принципов и критериев отбора дистрибьюторов в регионах Р. Ф.; Контроль за разработкой плана продаж по семействам в регионах; Оценка представленности продукции в рознице, разработка комплекса мер по улучшению ситуации с дистрибьюцией и представленностью продукции на полке; Участие в разработке системы бонусов для дистрибуторов в регионах Р. Ф., контроль её эффективности, её оптимизация; Разработка и проведение специальных стимулирующих программ для дистрибуторов в регионах Р. Ф.; Экспертная оценка и контроль выполнения поставленных задач по развитию дистрибьюции .

Управление развитием продаж, в соответствии с выработанной стратегией по развитию торговых каналов на Красноярской территории в традиционном торговом канале — для обеспечения там качественного наличия и представленности ассортиментных позиций Компании, выполнения индивидуальных (по вторичным продажам на ежемесячной основе) и командных планов по объему продаж. Выстраивание и контролирование работы супервайзеров Компании в каналах традиционной торговли(8 штатных сотрудников Компании в основных городах Красноярской территории) Координирование работы супервайзеров Компании и ресурсов 3-их сторон (Агентств, Дистрибьюторов) в части организации и осуществления национальных и локальных промо — акций и проектов компании в каналах традиционной торговли на уровне Красноярской территории. Разработка системы мотивации и бонусов для эксклюзивных торговых представителей и мерчендайзеров, мотивационных схем для торговых представителей общего прайс листа дистрибьютора , на вверенной территории, контроль процесса своевременных выплат зарплат и бонусов.

электротехнический