Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 51 год, родился 11 октября 1973
Улан-Удэ, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Улан-Удэ
Все районырегиональный представитель
60 000 ₽ на руки
Специализации:
- Супервайзер
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 11 лет 1 месяц
Октябрь 2007 — Октябрь 2014
7 лет 1 месяц
Улан-Удэ
Специалист по развитию региональных продаж
Контроль дистрибьюции в городе Улан-Удэ., респ. Бурятия.,филиал Петровск -Забайкальский
Работа с торговыми точками, ведение переговоров.
Развитие клиентской базы.
Увеличение доли полки и установка холодильного оборудования.
Проведение различных промо-акций , контроль , отчеты.
Контроль оборудования компании (установка и перемещение ) .
Отчет о работе конкурентов.(ценовая политика , промо активности)
Набор и увольнение мерчендайзеров и торговых представителей.
Полевое обучение торговых представителей , аудиты территорий.
Контроль работы мерчендайзеров.
Сегментация торговых точек .
Составление маршрутов для мерчендайзеров и торговых представителей.
Постановка задач и целей мерчендайзерам и торговым представителям , их контроль выполнения .
Отчеты о проделанной работе за неделю, месяц.
Выполнение планов и задач за месяц.
Выполнение KPI (год)
Работа в программе САП.
Работа с торговыми точками, ведение переговоров.
Развитие клиентской базы.
Увеличение доли полки и установка холодильного оборудования.
Проведение различных промо-акций , контроль , отчеты.
Контроль оборудования компании (установка и перемещение ) .
Отчет о работе конкурентов.(ценовая политика , промо активности)
Набор и увольнение мерчендайзеров и торговых представителей.
Полевое обучение торговых представителей , аудиты территорий.
Контроль работы мерчендайзеров.
Сегментация торговых точек .
Составление маршрутов для мерчендайзеров и торговых представителей.
Постановка задач и целей мерчендайзерам и торговым представителям , их контроль выполнения .
Отчеты о проделанной работе за неделю, месяц.
Выполнение планов и задач за месяц.
Выполнение KPI (год)
Работа в программе САП.
Февраль 2007 — Сентябрь 2007
8 месяцев
ООО Люмьер
Улан-Удэ
Коммерческий директор
Ведение переговоров с поставщиками и их представителями.
Контроль отделов продаж город Улан-Удэ , респ.Бурятия.( 2 команды)
Контроль и увеличение дистрибуции .
Организация работы на предприятии по кругу вопросов.
Рассмотрение претензий клиентов .
Выполнение планов отгрузок поставщиков.
Выполнение общего плана продаж (месяц- квартал- год)
Проверка территорий город и регион , посредством аудитов .
Постановка целей и задач менеджерам по продажам, их контроль.
Отчеты о проделанной работе за месяц вышестоящему руководству.
Контроль отделов продаж город Улан-Удэ , респ.Бурятия.( 2 команды)
Контроль и увеличение дистрибуции .
Организация работы на предприятии по кругу вопросов.
Рассмотрение претензий клиентов .
Выполнение планов отгрузок поставщиков.
Выполнение общего плана продаж (месяц- квартал- год)
Проверка территорий город и регион , посредством аудитов .
Постановка целей и задач менеджерам по продажам, их контроль.
Отчеты о проделанной работе за месяц вышестоящему руководству.
Май 2006 — Январь 2007
9 месяцев
ООО люмьер
Улан-Удэ
Руководитель отдела продаж
Работа с командами супервайзеров город - регион .
Контроль дебиторской задолженности.
Участие в наборе торговых представителей.
Контроль дистрибуции в т.т
Увеличение объемов продаж
Ведение переговоров с ключевыми клиентами.
Выполнение планов продаж.
Контроль дебиторской задолженности.
Участие в наборе торговых представителей.
Контроль дистрибуции в т.т
Увеличение объемов продаж
Ведение переговоров с ключевыми клиентами.
Выполнение планов продаж.
Июнь 2005 — Апрель 2006
11 месяцев
ЗАО Мултон
Улан-Удэ
Региональный представитель
Контроль дистрибуции в регионе респ. Бурятия и г.Улан-Удэ
Работа с командой торговых представителей город , опт , регион.
на базе дистрибьютора.
Обучение торговых представителей.
Презентации товара.
Работа с торговыми точками, ведение переговоров.
Проведение переговоров с ключевыми ТТ (заключение договоров).
Контроль за исполнением договорных обязательств ключевых клиентов (доля полки , количество СКЮ , установка паллет )
Работа с дистрибьютором (план, отгрузка , дебеторка, остатки.)
Отчет о проделанной работе за неделю, месяц.
Отчет о работе конкурентов ( ежемесячный мониторинг цен и активностей ).
Проведение промо-акций и отчеты.
Работа с командой торговых представителей город , опт , регион.
на базе дистрибьютора.
Обучение торговых представителей.
Презентации товара.
Работа с торговыми точками, ведение переговоров.
Проведение переговоров с ключевыми ТТ (заключение договоров).
Контроль за исполнением договорных обязательств ключевых клиентов (доля полки , количество СКЮ , установка паллет )
Работа с дистрибьютором (план, отгрузка , дебеторка, остатки.)
Отчет о проделанной работе за неделю, месяц.
Отчет о работе конкурентов ( ежемесячный мониторинг цен и активностей ).
Проведение промо-акций и отчеты.
Сентябрь 2004 — Май 2005
9 месяцев
ООО Люмьер
Улан-Удэ
Коммерческий директор
Организация работы на предприятии по кругу вопросов
Анализ структуры товарных запасов, динамики товарооборота по отдельным группам товаров.
Ежедневный контроль за работой отделов розничных и оптовых продаж.
Участие в проведении инвентаризации на предприятии
Проведение утренних и вечерних планерок с менеджерами.
Выполнение планов филиала.
Контроль промо активностей.
Проведение переговоров с представителями поставщиков.
Ежемесячные отчеты.
В подчинении отделы розница, ОПТ, районы,выделеные команды. Операторы. Склад.
Анализ структуры товарных запасов, динамики товарооборота по отдельным группам товаров.
Ежедневный контроль за работой отделов розничных и оптовых продаж.
Участие в проведении инвентаризации на предприятии
Проведение утренних и вечерних планерок с менеджерами.
Выполнение планов филиала.
Контроль промо активностей.
Проведение переговоров с представителями поставщиков.
Ежемесячные отчеты.
В подчинении отделы розница, ОПТ, районы,выделеные команды. Операторы. Склад.
Апрель 2004 — Август 2004
5 месяцев
ООО Люмьер
Улан-Удэ
Менеджер отдела продаж
Выполнение плана .
Проведение переговоров с ТТ ,внедрение решений для создания благоприятных условий команды.
Индивидуальные планы работы для Тп , постановка задач и их контроль .
Активно участвовать в наборе и обучении торговых представителей.
Ведение дебиторской задолженности клиентов.
Отчетность по проделанной работе дневная ,недельная , месяц.
Проведение переговоров с ТТ ,внедрение решений для создания благоприятных условий команды.
Индивидуальные планы работы для Тп , постановка задач и их контроль .
Активно участвовать в наборе и обучении торговых представителей.
Ведение дебиторской задолженности клиентов.
Отчетность по проделанной работе дневная ,недельная , месяц.
Октябрь 2003 — Март 2004
6 месяцев
ООО Амик Дистрибьюшн
Улан-Удэ
Торговый представитель
Поиск и привлечение новых клиентов
увеличение объема продаж
мерчендайзинг
дистрибуция
отчетность
увеличение объема продаж
мерчендайзинг
дистрибуция
отчетность
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Права категории A, B
Обо мне
Личностные характеристики:
ответственный,коммуникабельный , честный, требовательный.
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
Организаторские способности, умение вести переговоры,способность обучать других,навыки продаж.
SAP, Microsoft Word, Microsoft Excel, 1C Software.
Хобби, спорт:
Охота, бокс
ответственный,коммуникабельный , честный, требовательный.
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
Организаторские способности, умение вести переговоры,способность обучать других,навыки продаж.
SAP, Microsoft Word, Microsoft Excel, 1C Software.
Хобби, спорт:
Охота, бокс
Высшее образование
2003
Бурятский государственный университет
Учитель физической культуры
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2012
Профессионал продаж
не указана
2011
Руководство группами продаж. Искусство управления людьми.
не указана
2011
Математика продаж
не указана
2010
Руководство группами продаж . Функции и ответственность руководителя
не указана
2009
Шесть шляп мышления
не указана
2009
Навыки проведения интервью
не указана
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения